华润北药扩张进程的加速，为中国医药商业争夺大戏白热化再添薪柴。
日前，华润在苏州宣布，与当地医药商业龙头苏州礼安医药-注册√就送38的平台有限公司（下称“苏州礼安”）签订合作协议，由华润旗下北京医药股份-注册√就送38的平台有限公司（下称“北医股份”）注资10亿元，控股苏州礼安65％股权。同时，北医股份将在苏州市政府和高新区的支持下，建设一家大型现代医药物流配送中心。
南下之谋
今年4月，华润正式将北医股份纳入旗下，这也意味着北方流通巨头北医股份将不再偏安一隅。按照“中心城市建平台，二级城市建网络”的战略，北医股份在短短数月内，由北向南出击，实现对东北、山东、内蒙、河南、河北、浙江、江苏的布局。
此次对于苏州礼安的收购，无论从华润北药自身，还是整个行业而言，都具有特别的意义。“这意味着我们终于跨过了长江。我们与苏州礼安合作是强强联合，礼安将作为我们在东南地区的发展平台，再向周边地区扩张，我们计划苏南地区三年内实现过百亿的规模。”北医股份副总经理程军向《医药经济报》记者表示。
而对于选择苏州礼安，北医股份表示相当满意。据了解，苏州礼安是苏州最大的医药商业公司，目前销售规模达到43亿元。
“这次并购对于华润北药应该具有标志性意义，突破长江以南，直接逼向国药、新上药的腹地，进行贴身肉搏。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼评价说。
在国药、新上药近两年疯狂圈地映衬之下，华润北药已略显被动。此时加速尤其是对华东区域的布局显得十分必要与迫切。事实上，在拿下苏州礼安前，华润北药刚刚“吞下”山东流通巨头济南中信医药-注册√就送38的平台有限公司，完成对山东的布局，并“计划通过在山东的整合，实现两年内过百亿”。
这一模式还将被继续复制，湖南、湖北、两广地区和江西、四川、重庆等地已经确定为华润北药的目标省份。据统计，目前华润北药旗下的医药流通企业的总经营规模为475.6亿元，其中有8家企业位居医药流通百强。
北医股份董事长陈济生在《对华润北药流通板块发展战略的探讨》内部会议中表示：医药流通板块要通过“扩张—整合—协同—发展”路径，整合内外部商品资源，依托快捷、优质、智能的客户服务，完善的供应链管理，达到控制市场渠道、提升市场占有率的目的，在全部营销活动中体现商业价值，从而实现打造央企医药平台的战略目标，成为中国医药流通业的领军企业。
加快争夺地方资源
“近三年是流通行业发展的关键时期，必须加快发展。”程军表示。
“从政策导向来看，对于国药、新上药、华润这些大国有集团非常有利。‘十二五’期间医药流通领域的工作重点就是鼓励药品流通企业兼并重组，培育国家级、地市级龙头航母企业。”在郭凡礼看来，这些“国”字军所面临的机遇将多过挑战且各有优势，关键就看各家具体的战略实施了。
“现在就是扩张阶段，为了迅速把盘子做大，不见得并购的都是优良资产。”郭凡礼说。
在这样的背景下，医药流通领域的并购无疑将迎来新的高峰。“在礼安这个苏南平台下，可能有七八家地方企业会加入。”程军透露。显然，几大集团对地方优质资产的争夺也更将趋白热化。有人士表示，此前国药、新上药都与苏州礼安有过洽谈。事实上，在医药流通前所未有的整合潮中，民营医药商业的命运也必然发生改变。
“民营商业企业都面临选择，现在就是要加快选择，选择得越早越有利。”程军说。
对于华润北药与国控即将到来的“贴身肉搏”，程军表示：“我们双方的竞争，将共同加快行业整合。”而他现在的任务，是在今年年底之前，完成华润北药已正式挂牌、签署协议和合作框架协议的多家企业的重组。
